Douze ans de responsabilités opérationnelles dans l'industrie, du P&L client à la conduite du changement.
Réserver 45 minutes« J'ai tenu le poste avant de conseiller. »
Terrain
Trois piliers, un seul interlocuteur
Gagner en efficience, faire venir ou déployer des compétences à l'international, préparer la transmission. À chaque moment, un pilier dédié.
Le modèle : la marge ne suit pas le carnet.
« On a du carnet, mais on ne gagne pas d'argent dessus. »
Marge par affaire, structure de prix, négociation grands comptes, transformation des organisations pour tenir dans la durée.
L'équipe : le profil clé n'est pas en France.
« Je cherche un automaticien depuis quatorze mois. »
Faire venir un talent étranger, détacher un collaborateur, sécuriser la conformité, avec une avocate partenaire pour le juridique.
Le propriétaire : tout repose sur le dirigeant.
« Mon entreprise, c'est moi. Si je pars, les clients partent. »
Rendre l'entreprise vendable 12 à 24 mois avant la cession, puis sécuriser les 100 premiers jours du repreneur.
Les offres
« On découvre la marge réelle à la fin de l'affaire, jamais avant. »
« J'ai trouvé le bon profil, il n'est pas européen. Je ne sais pas par où commencer. »
« Je veux vendre dans deux ans, je ne sais pas quoi faire d'ici là. »
* Journées qui peuvent ne pas être consécutives.
** Dispositif Pays de la Loire Conseil : prise en charge de 30 % de la prestation pour les PME ligériennes de plus de deux ans, sous réserve d'éligibilité et d'un dépôt de demande avant le démarrage. Le diagnostic de cessibilité n'est pas éligible. Volet juridique du pilier Mobility assuré par Justine Lavenant, avocate, au sein de sa propre structure et sous sa responsabilité.
Mobilité internationale
Exemples illustratifs de situations traitées par le pilier Mobility.
Comment ça se passe
Le protocole d'un vol appliqué à une mission de conseil : on prépare, on vérifie, on décide, on débriefe. Rien ne repose sur l'intuition du moment.
Votre situation, vos chiffres disponibles, ce qui bloque. Nous vous disons si nous pouvons vous être utiles, et sinon vers qui aller.
Entretiens, analyse des données, collecte selon une checklist identique d'un client à l'autre. Restitution au dirigeant ou au CODIR.
Nous restons pendant la mise en œuvre : sprint, programme ou présence mensuelle au CODIR, avec un point de pilotage daté.
Qui nous sommes
Notre vision
Pour durer, une entreprise industrielle doit savoir se réinventer : changer de modèle, faire évoluer son équipe, transmettre son capital. À chacune de ces étapes, le dirigeant a besoin d'un appui qui connaît l'industrie de l'intérieur et qui reste à ses côtés pendant la mise en œuvre.
« J'ai tenu le poste avant de conseiller. »
Charles-Edouard Deleume, fondateur de Kupka Horizon
Master 2 d'école de commerce.
Certificats Polytechnique X en :
Droit des affaires à l'Université d'Angers, dont une année d'études en Irlande.
Diplôme universitaire de droit des étrangers (2021).
Membre de la commission Défense des étrangers du Barreau de Nantes.
Le volet juridique est traité par Justine Lavenant, au sein de son cabinet, sous sa responsabilité et sa facturation.
Pourquoi Kupka Horizon
Six raisons de confier vos marges, votre organisation ou votre transmission à quelqu'un qui vient de l'intérieur.
Un P&L client à défendre, des contrats signés, des jalons tenus, des dérives absorbées. Jusqu'à 30 M€ de portefeuille.
Sous-traitant sous pression, puis négociateur face au donneur d'ordres. Nous savons ce que l'autre partie peut lâcher.
De la défense qualifiée à l'audio grand public : nous savons quelle structure de prix tient en volume, laquelle tient en qualification.
Des points de marge sur le carnet existant : mesurables, chiffrables en retour sur investissement dès le premier rendez-vous.
Briefing, checklist, go/no-go, débriefing écrit. Un diagnostic reproductible et comparable, pas une impression.
Transformer, déployer, transmettre : le même regard sur votre entreprise, quel que soit le moment qu'elle traverse.
Ce que nous ne faisons pas
Questions fréquentes
Chaque mission commence par un diagnostic forfaitaire de 5 200 à 6 500 € HT, prix affichés ci-dessus. Les missions qui suivent (sprint marge, réorganisation, préparation à la cession, plan des 100 jours) font l'objet d'une proposition écrite, au forfait ou en abonnement mensuel avec un engagement de six mois.
Parce que ce n'est pas le même produit. Un audit d'une journée donne une photographie. Le diagnostic analyse la marge affaire par affaire et client par client, se termine par une restitution au dirigeant et livre un plan de chantiers chiffré et séquencé, directement exécutable.
Les diagnostics Marge & Prix, Organisation et Mobilité peuvent être éligibles au dispositif Pays de la Loire Conseil, qui prend en charge 30 % de la prestation pour les PME ligériennes de plus de deux ans. La demande doit être déposée avant le démarrage : nous la préparons ensemble. Le diagnostic de cessibilité n'est pas éligible.
Oui. Un accord de confidentialité est signé avant tout échange de données chiffrées. Aucune référence client n'est citée sans autorisation écrite.
Basé à Nantes, Kupka Horizon intervient en priorité en Pays de la Loire et en Bretagne, et partout en France et à l'international sur demande. Échanges possibles en anglais.
Prochaine étape
Choisissez un créneau. Vous repartez avec une note écrite d'une page, que nous travaillions ensemble ou non.